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干货∣企业微信公众号运营

发布日期:2022-12-05 00:04 作者: 点击:

我特别认同刘同说过的一句话:这个时代,你有才华就一定能被发现,如果没有被发现,只能说明的你的才华还不够。

所以,在新媒体时代,一个普通人,只要愿意,且有某一方面的才华,就一定能被发现,甚至也有可能传播到全世界。

在企业经营上,只要我们站出来为自己代言,打造企业的IP形象,既能省下一大笔代言费,还能让品牌更具有人格化,更能受到广泛传播。

那么问题来了,什么是IP?

我们认为:原创、持续并可被识别的具备独特价值观的价值内容集合,就是IP。

如果只把IP理解为一个玩具、一个形象、一个人,就太狭隘了。

产品、人物、精神、内容,solgan、logo可以是IP; 调性、吉祥物、公司名都可以是IP; 甚至,你还可以用IP来造一个节日。

打造品牌IP,可以是创始人的故事,员工的故事,甚至可以是一只猫。英国首相府的“公务猫”非常出名,成了首相府的IP,拉进了首相府跟民众的距离。

聚美优品CEO陈欧最早使用“我为自己代言”作为广告语,这句广告语极具新媒体时代的个性特点,因为表明了鲜明的态度而被世人记住,这也刚好是新媒体时代营销的一种重要方法。

实际上,为自己代言的品牌拓展形态也越来越丰富了。前几年,董明珠代言格力,王石代言万科,褚时健代言褚橙;近来,许多企业在抖音上做短视频推广,品牌推广效果十分显著,带货能力也得到提高。

如梦传媒亦是如此,白如梦老师用自己的名字作为品牌名,logo也是广州如梦文化传媒有限公司品牌创始人白如梦老师的亲笔签名。

可以说,“为自己代言”将是未来许多创业公司必然的选择。

首先,多平台支持,节省巨大流量费用。

当下,各大平台对热门内容的争夺是非常激烈,比如今日头条,一个农村女孩为自己家的柑橘代言,在平台上累积了50多万粉丝,柑橘一成熟就被秒杀,销售业绩突破700多万,平台宣传的力量是不能低估的。

对于创业公司来说,平台的免费宣传品牌能更好提高品牌曝光度,但是,你要学会把你的品牌、产品、创始人、员工打造成好内容。

第二,增强消费者共鸣,让品牌燃起来。

为自己代言,展示你的产品、品牌,展现你的故事、内容,也许在这些方面你做得不够完美,但这样做可以拉进你和消费者的距离,与消费者产生更好的共鸣,有了共鸣,消费者才会自动转发你的内容,内容才会引爆。

第三,和精准用户强关联,会拥有超强带货力。

粉丝多,但是未必都会变现多,关键要看粉丝精准度、忠诚度。这里有两个值得关注的关键词:①精准用户;②场景与品牌的认知关联。

在用户维度上,我们要思考:用户是谁、用户看了什么,用户喜欢什么样的互动。在建立场景与品牌的认知关联的时候,就是要让别人能够联想到。

02

打造一款爆品

在营销之路上,打造一款爆品也是必不可少的。

所谓的爆品就是指,一款引爆市场的口碑型单品,它可以是功能、产品、也可以是平台,重点是够极致。

因为人员和资金的限制,创业公司更应该把力量集中起来,着力去做去打造一款属于自己的爆品。

以丧茶为例,相比于80后爱喝鸡汤,丧文化对于90后来讲更有益于减负,丧文化就像一股清流,大胆的把深埋年轻人心中千万句%$@*#*……高喊了出来。

于是,去年五一小长假,一家“哭着做茶”的丧茶店“沮丧”开业。一下子吸引了广大媒体和网民的广泛关注和讨论。这家丧茶店虽然只开了4天,却赚足了大众的眼球,丧茶成了一个爆款。(当然,丧茶除了打沮丧标签,还把喜茶作为战略的堡垒,成为了爆款。)

2012年6月,“三只松鼠”创立半年,双十一单日销售额突破800万元;2013年1月,单月业绩突破2000万元,跃居坚果行业全网第一。2014年双十一,创下1.02亿元的销售额。生猛的三只松鼠,成长秘密就是爆品战略。

打造一个爆款产品对创业公司的好处显而易见,除了本身的销售收入外,也是非常牛X的内容——自带品牌传播属性。

所以对于创业公司来说,既回流了资金,缓解了资金压力,还省下了大量的品牌传播费用。

那么,如何才能打造一个爆款产品?方法可能很多,每个行业都不尽相同。但据我观察,它们都遵循3个原则:

① 产生强共鸣:

在新媒体时代,共鸣意味着转发量的多少,是品牌传播的基础。对于一款产品来说,它的话题性、共鸣性要足够,才能引起讨论,最终引爆市场。

② 抓痛点:

对一个创业公司来说,独立填补一个空白,风险实在太高,最好的是在一个刚需的行业中,找到一个精准的痛点,去开发产品。

③ 建场景:

几乎所有的爆款,都是有明确的使用场景的。对于要打造爆款的创业公司来说,建立一个场景,让用户身处场景中,对品牌传播、产品销售有很大好处。

03

与一家专业的营销公司合作

现在,网络为我们提供了更多的学习途径,虽然很多人起初对营销并不了解,但能在微博、微信等平台上找到很多学习的机会。

但是,在网上所能获取到的知识也只是非常片面的。若您的企业属于初创型企业或者对您的企划部不满意,没法快速利用新媒体进行传播,那与我们合作是您的不二选择,让您低成本建立一个专业的企划部!

我们的核心团队平均拥有8年以上的工作经验,与我们合作之后,您的文案与策划将由中山大学的研究生执笔,您的设计将由中央美术学院的设计师出稿,您的新媒体运营将由手上拥有数百位网红资源的网红经纪人操盘,同时我们也会带着您针对性地学习新媒体营销,让您与成功之间缩短成本,事半功倍!

长路漫漫,我们共同进步!

接下来将由广州如梦文化传媒有限公司掌舵人、

中国知名作家白如梦老师

亲自执笔《企业微信公众号运营——终级篇》

对于新媒体运营,你们有什么看法

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